Para contratar instructoras de pilates en España tienes dos caminos: un contrato laboral (casi siempre a tiempo parcial, con el convenio de instalaciones deportivas y gimnasios) o una colaboración con una autónoma que te factura. La nómina cuesta al estudio el bruto más un 31–33 % de Seguridad Social; la autónoma cuesta lo que factura, pero solo es legal si trabaja de verdad por su cuenta.
Esta guía está escrita para quien contrata, no para quien busca trabajo. Compara las dos opciones con un ejemplo de coste por clase con los supuestos a la vista, explica qué mira la Inspección para hablar de falso autónomo, cómo fijar lo que pagas por clase, qué titulación pide cada comunidad y cómo organizar sustituciones y pagos sin un Excel paralelo. No sustituye a tu gestoría: te sirve para llegar a ella con las preguntas bien hechas.
Instructora de pilates autónoma o con contrato: la comparativa
La pregunta no es qué te sale más barato, sino cómo trabaja esa persona en tu estudio. La ley no deja elegir la etiqueta: si la relación reúne las notas de un contrato de trabajo, es un contrato, lo llames como lo llames. Con eso claro, así se comparan:
| En nómina | Autónoma | |
|---|---|---|
| Quién paga la Seguridad Social | El estudio (unos 30,65 % sobre el bruto más accidentes de trabajo) y una parte la instructora | Ella, con su cuota de autónoma (desde 200 €/mes en 2026) |
| Qué pagas | Un salario por su jornada, con vacaciones y pagas extra | Su factura: las clases que da, con IVA y retención de IRPF |
| Si cancelas una clase | Su jornada pactada se paga igual | No se factura (salvo que lo pactéis) |
| Quién fija horario y método | Tú, dentro del contrato y del convenio | Ella: si lo fijas tú, se parece a un contrato |
| Exclusividad | Puedes pactarla | No debería depender solo de tu estudio |
| Papeleo mensual | Nómina, seguros sociales y registro de jornada (gestoría) | Recibir y revisar su factura, y declarar la retención |
| Riesgo legal | Bajo si cumples convenio y jornada | Alto si en la práctica trabaja como una empleada |
En la mayoría de estudios boutique, la instructora da clases fijas en tu parrilla, a clientes que han comprado tu bono, en tus reformers. Ese es el perfil de un contrato a tiempo parcial. La autónoma real existe: la fisioterapeuta con su consulta que te da dos clases a la semana, la formadora que viene a un taller de fin de semana o la instructora que alquila tu sala para sus propios clientes.
Cuánto cuesta de verdad una instructora: ejemplo por clase
Un ejemplo con números redondos para que pongas los tuyos. Una instructora da 12 clases de reformer a la semana y la contratas 15 horas semanales: las clases más el tiempo entre ellas, la preparación de sala y los cambios. Da clase 46 semanas al año; el resto son vacaciones y festivos.
| Concepto | En nómina | Autónoma a 30 €/clase |
|---|---|---|
| Clases al año | 552 | 552 |
| Bruto o facturación | 10.800 € | 16.560 € + IVA |
| Seguridad Social del estudio (32,15 %) | 3.472,20 € | 0 € |
| Coste anual para el estudio | 14.272,20 € | 16.560 € |
| Coste por clase dada | 25,86 € | 30 € |
Los supuestos, uno a uno:
- Bruto anual de 10.800 € por 15 h/semana, un 37,50 % de la jornada completa. Supera el salario mínimo proporcional (6.410,25 € al año) y ya incluye vacaciones y pagas extra.
- Seguridad Social del estudio en contrato indefinido: 23,60 % contingencias comunes, 5,50 % desempleo, 0,75 % MEI, 0,60 % formación y 0,20 % Fogasa, que suman 30,65 % según la Orden de cotización de 2026. Le sumamos un 1,50 % de accidentes de trabajo como supuesto: el tipo real depende del CNAE de tu estudio y te lo da tu gestoría.
- La autónoma factura 30 € por clase más IVA. Si tu estudio repercute IVA, lo deduces y no es coste. De su factura retienes el IRPF y lo ingresas tú en Hacienda.
Lo que enseña el ejemplo: la diferencia por clase es menor de lo que parece. La nómina paga también vacaciones y tiempo fuera de clase; la autónoma, con su cuota de autónoma a su cargo y sin vacaciones pagadas, necesita cobrar más por clase para ganar lo mismo. Si una autónoma te pide 30 € por clase y una empleada te cuesta 26 €, el ahorro no es el argumento. El argumento es cómo trabaja.
Convenio de gimnasios y salario mínimo en 2026
Una instructora de pilates en nómina entra casi siempre en el V Convenio colectivo estatal de instalaciones deportivas y gimnasios, publicado en el BOE el 26 de enero de 2024. Sus tablas se firmaron hasta 2025 y el texto sigue aplicándose mientras no se firme otro. Galicia tiene su propio convenio de instalaciones deportivas y gimnasios. Tu gestoría confirma cuál te toca.
El otro suelo es el salario mínimo interprofesional de 2026: 1.221 € al mes en 14 pagas, 17.094 € al año a jornada completa (Real Decreto 126/2026). La patronal del sector ha avisado de que, con esta subida, varias categorías de las tablas del convenio quedan por debajo del salario mínimo. En ese caso se paga el salario mínimo, en proporción a la jornada si es a tiempo parcial.
Dos cosas que conviene saber antes de hacer el contrato. El contrato a tiempo parcial va por escrito, con las horas y cómo se reparten. Y si quieres margen para cubrir clases de más, el Estatuto de los Trabajadores permite pactar horas complementarias: mejor dejarlas en el contrato desde el principio que improvisar en cada sustitución.
Falso autónomo en un estudio de pilates: las señales
El artículo 1 del Estatuto de los Trabajadores define el contrato de trabajo por dos notas: dependencia (trabajas dentro de la organización de otro) y ajenidad (el fruto de tu trabajo y el riesgo son de otro). El Tribunal Supremo repite que lo que cuenta es la realidad, no el nombre del contrato. Aplicado a un estudio de pilates, estas son las señales que miraría la Inspección:
- Tú fijas el horario y ella tiene que estar en tu parrilla cada semana.
- Los clientes son tuyos: compran tu bono, reservan en tu app y te pagan a ti.
- El material es tuyo: reformers, sala, música, toallas.
- Cobra una cantidad fija cada mes, llene o no la clase, y no asume ningún riesgo.
- Solo trabaja para ti, o casi: su factura depende de tu estudio.
- Le das órdenes sobre cómo dar la clase, le pides fichar o le impones uniforme y protocolos como a la plantilla.
Ninguna señal decide por sí sola, pero varias juntas describen a una empleada. Si la Inspección lo concluye, el estudio paga las cotizaciones de los últimos años con recargo y una sanción grave que puede llegar a 12.000 € por persona afectada. Si una autónoma factura a un solo cliente el 75 % o más de sus ingresos, además, entra en la figura de trabajadora autónoma económicamente dependiente, con su propio contrato y sus derechos.
Cuánto pagar por clase a una instructora de pilates
No hay tarifa oficial por clase. Los rangos que publican escuelas de formación y portales de empleo en 2026 van de unos 20 a 30 € la hora en gimnasios y de 20 a 50 € por clase para autónomas, con la experiencia y las clases con máquinas en la parte alta. Son rangos de mercado, no mínimos legales.
Para fijar la tuya, parte de lo que ingresa una clase y decide qué parte va a quien la da:
- Ingreso medio por clase: plazas × ocupación media × precio medio por clase de tus bonos. Por ejemplo, 8 reformers × 75 % × 16 € = 96 €.
- Qué parte va a la instructora: en nuestro ejemplo, 26 € sobre 96 € es un 27 %. Mira si con el resto cubres alquiler, amortización de máquinas, software, marketing y tu margen.
- Qué modalidad: por clase dada (sencillo y fácil de revisar), por hora (si hay tiempo de sala o recepción además de clases) o una combinación de las dos.
- Si quieres premiar la ocupación: un plus por clase cuando pasa de cierto número de asistentes. Motiva a llenar sin que su sueldo dependa de tus ventas.
- Privadas, dúos y talleres: ponles su propia tarifa por escrito. Son las que más discusiones generan a final de mes.
Si está en nómina, cualquier fórmula tiene que respetar el mínimo del convenio o el salario mínimo proporcional, y su jornada tiene que estar en el contrato y en el registro de jornada. Pagar «por clase» a una empleada es posible; pagarle solo las clases que se llenan, no.
Titulación para dar clases de pilates según la comunidad autónoma
No existe un título oficial de pilates en España. Lo que sí existe son leyes autonómicas de profesiones del deporte que exigen titulación oficial, certificado de profesionalidad o inscripción en un registro para ejercer como monitora deportiva. Las leyes no nombran el pilates; en la práctica, una clase dirigida de ejercicio suele entrar en su ámbito. Según el Consejo COLEF, diez comunidades tienen hoy esta regulación:
| Comunidad | Norma | Qué pide |
|---|---|---|
| Cataluña | Ley 3/2008 (modificada por la Ley 7/2015) | Monitor deportivo regulado e inscripción en el Registro Oficial de Profesionales del Deporte (ROPEC). |
| Comunidad de Madrid | Ley 6/2016 (modificada por la Ley 1/2019) | Profesiones del deporte reguladas: se acredita titulación oficial o cualificación reconocida. |
| Comunitat Valenciana | Ley 2/2022 | Declaración responsable e inscripción en el Censo de profesionales del deporte y la actividad física. |
| Andalucía | Ley 5/2016 del Deporte | Incluye la regulación de las profesiones del deporte. |
| Extremadura | Ley 15/2015 (Decreto 174/2019) | Regula monitor deportivo, entrenador, preparador físico y director deportivo. |
| Región de Murcia | Ley 3/2018 | Ordena el ejercicio de las profesiones del deporte. |
| La Rioja | Ley 1/2015 | Ley del ejercicio físico y del deporte, con requisitos de cualificación. |
| Castilla y León | Ley 3/2019 | Regula monitor deportivo, entrenador, preparador físico y director deportivo. |
| Navarra | Ley Foral 18/2019 | Regula el acceso a las profesiones del deporte, monitor deportivo incluido. |
| País Vasco | Ley 2/2023 | Regula el acceso a las profesiones y exige seguro de responsabilidad civil. |
En el resto de comunidades no hay, a septiembre de 2026, una ley específica de profesiones del deporte. Cada norma tiene sus plazos transitorios y sus vías para reconocer la experiencia, así que si tienes dudas con una candidata, consulta a la dirección general de deportes de tu comunidad. Y guarda en su ficha la acreditación de cada instructora: es lo primero que te pedirán si hay una inspección o un accidente.
Checklist para contratar a una instructora de pilates
Titulación o registro de su comunidad
Pide el título, el certificado de profesionalidad o la inscripción en el registro autonómico si tu comunidad tiene ley de profesiones del deporte. Guarda copia.
Formación específica de pilates
Suelo, reformer, máquinas o embarazo no son lo mismo. Pide el certificado de la escuela y las horas, y una clase de prueba pagada con clientes reales.
Documentación para trabajar
DNI o NIE y, si hace falta, autorización de trabajo. Si es autónoma, su alta en Hacienda y en la Seguridad Social y el epígrafe con el que factura.
Contrato por escrito
El contrato a tiempo parcial va por escrito, con las horas y su distribución. Si es autónoma, un contrato de servicios que refleje lo que de verdad pasa.
Alta antes del primer día
El alta en la Seguridad Social se hace antes de que empiece a trabajar, no a final de mes.
Seguro de responsabilidad civil
Comprueba que tu póliza cubre a quien da la clase. En el País Vasco la ley lo exige a la profesional; en el resto, es lo prudente.
Certificado de delitos sexuales
Obligatorio si va a dar clase a menores. Se pide gratis y tarda poco.
Registro de jornada
Si está en nómina, su entrada y salida tienen que quedar registradas cada día y guardarse cuatro años.
Confidencialidad de datos de salud
Va a ver lesiones y embarazos de tus clientes. Déjale por escrito el deber de confidencialidad y dale acceso solo a lo que necesita.
Cómo organizar sustituciones y pagar por clase sin un Excel
El problema de fin de mes casi nunca es la tarifa: es saber qué clases dio cada una. Una sustitución apalabrada por WhatsApp, una clase cancelada que alguien apuntó como dada o una hora de sala que nadie registró acaban en una discusión o en un pago de más. Tres reglas lo resuelven:
- La agenda manda. Se paga la clase que estaba en la agenda a su nombre y se dio. Una clase cancelada no se paga (salvo que hayáis pactado otra cosa).
- La sustitución cambia la agenda. Cuando otra instructora cubre una clase, pasa a su nombre, y la clase se le paga a ella, no a quien la soltó.
- Las horas se aprueban. Si pagas por hora, el fichaje de entrada y salida lo revisas tú antes de pagar. Además, en nómina es obligatorio registrarlo.
Así lo hace el módulo de equipo y nóminas de Mooovai. A cada instructora le pones su tarifa: por clase, por hora o las dos, con un plus opcional por cada clase que supera el número de asistentes que tú decidas, y con fecha de vigencia para cuando la subas. Las clases salen de la agenda y los asistentes, de la asistencia real. Las horas, del fichaje que ella hace en su área y que tú apruebas. Cuando alguien acepta una sustitución, la clase pasa a su nombre en la agenda.
A final de mes, Mooovai te enseña la previsión de cada instructora con el detalle de cómo sale cada número, y te avisa de quién se queda fuera y por qué: sin tarifa, sin horas aprobadas o con la nómina del mes ya hecha. Pones la retención de IRPF, la apruebas y la marcas como pagada. Si es autónoma, ese importe es la base para comprobar su factura. Si está en nómina, es lo que pasas a tu gestoría, que sigue haciendo la nómina oficial y los seguros sociales.
Para empezar esta semana
Antes de publicar la oferta, decide la modalidad pensando en cómo va a trabajar, no en lo que cuesta; calcula tu coste por clase con tus números; y revisa qué pide tu comunidad. Si estás montando el estudio desde cero, en cómo abrir un estudio de pilates en España tienes el resto de números del primer año, y en qué debe tener un software de pilates, lo que conviene exigirle a la herramienta con la que vas a gestionar clases y equipo.
Si quieres dejar de cuadrar las clases de tu equipo a mano, rellena el formulario de alta de Mooovai: una persona te contesta y te ayuda a pasar tus clientes y bonos. Desde ese mes, lo que cobra cada instructora sale de la agenda. Más sobre cómo lleva Mooovai un estudio de pilates en software para estudios de pilates.
Fuentes
- BOE-A-2024-1506: V Convenio colectivo estatal de instalaciones deportivas y gimnasios
- SEPE: el BOE publica el SMI para 2026 (1.221 € al mes en 14 pagas, Real Decreto 126/2026)
- AEESDAP: cálculo de costes salariales del convenio tras la subida del SMI en 2026
- BOE-A-2026-7296: Orden PJC/297/2026 de cotización a la Seguridad Social para 2026
- Cuatrecasas: claves de la Orden de cotización 2026 para las empresas
- El Derecho: el Gobierno prorroga las cuotas de autónomos en 2026 sin subidas
- Infoautónomos: retenciones de IRPF de los profesionales autónomos
- Consejo COLEF: falsos autónomos en la educación física y deportiva
- SuperContable: criterios del Tribunal Supremo para declarar un falso autónomo
- Grupo 2000: sanciones de hasta 12.000 € por cada falso autónomo
- Consejo COLEF: regulación autonómica del ejercicio profesional del deporte
- BOE-A-2008-9292: Ley 3/2008 de las profesiones del deporte (Cataluña)
- BOE-A-2017-3069: Ley 6/2016 de las profesiones del deporte (Comunidad de Madrid)
- BOE-A-2022-13726: Ley 2/2022 de las profesiones del deporte (Comunitat Valenciana)
- BOE-A-2015-5489: Ley 15/2015 de las profesiones del deporte (Extremadura)
- BOE-A-2019-4455: Ley 3/2019 de la actividad físico-deportiva (Castilla y León)
- BOE-A-2019-6778: Ley Foral 18/2019 de las profesiones del deporte (Navarra)
- BOE-A-2023-10639: Ley 2/2023 de la actividad física y del deporte (País Vasco)
- Xunta de Galicia (DOG 141/2024): V Convenio de instalaciones deportivas y gimnasios de Galicia
- Escuela Deportiva Davante: sueldo de instructor de pilates en España en 2026
- European Health School: cuánto cobra un monitor de pilates por hora
Consultadas en septiembre de 2026. Las cifras de cotización y salario mínimo cambian cada año: si ves alguna desactualizada, escríbenos y la corregimos. Este artículo no es asesoramiento legal ni fiscal.
Preguntas frecuentes
Antes de decidir
¿Puedo contratar a una instructora de pilates como autónoma?
Sí, si de verdad trabaja como autónoma: organiza su trabajo, tiene más clientes que tu estudio y asume su riesgo. Si da clase en el horario que tú fijas, a tus clientes, con tus máquinas y solo para ti, la Inspección puede considerarla una empleada aunque te facture. Ante la duda, consulta con tu gestoría antes de firmar.
¿Cuánto se paga por clase a una instructora de pilates en España?
Los rangos de mercado que publican escuelas y portales de empleo en 2026 van de unos 20 a 30 € la hora en gimnasios y de 20 a 50 € por clase para autónomas, según ciudad, experiencia y si es reformer o suelo. No hay tarifa oficial por clase: el mínimo legal lo marcan el convenio y el salario mínimo si está en nómina.
¿Qué convenio se aplica a una instructora de pilates?
Normalmente el V Convenio colectivo estatal de instalaciones deportivas y gimnasios (BOE del 26 de enero de 2024), salvo que tu comunidad o provincia tenga uno propio, como Galicia. En 2026 el salario mínimo (17.094 € al año a jornada completa) supera las tablas de varias categorías, y en ese caso manda el salario mínimo.
¿Cuánto le cuesta al estudio una instructora en nómina?
El bruto más la Seguridad Social de la empresa: en un contrato indefinido, 23,60 % de contingencias comunes, 5,50 % de desempleo, 0,75 % de MEI, 0,60 % de formación y 0,20 % de Fogasa, más accidentes de trabajo según tu actividad. En la práctica, entre un 31 y un 33 % más que el bruto.
¿Qué es un falso autónomo y qué multa tiene?
Es una persona que factura como autónoma pero trabaja con dependencia y por cuenta ajena. Lo que cuenta es la realidad, no el contrato. Si la Inspección lo detecta, el estudio paga las cotizaciones atrasadas con recargo y una sanción que puede llegar a 12.000 € por persona afectada.
¿Qué titulación necesita una instructora de pilates para trabajar?
No existe un título oficial de pilates. Diez comunidades tienen leyes de profesiones del deporte que exigen titulación oficial, certificado de profesionalidad o inscripción en un registro para ejercer como monitora deportiva. Comprueba la de tu comunidad y guarda la acreditación de cada instructora.
¿Se puede pagar por clase a una instructora que está en nómina?
Sí, se puede pactar un importe por hora o por clase, siempre que respete el mínimo del convenio o el salario mínimo proporcional a su jornada, que la jornada figure en el contrato y que quede registrada. Las clases de más se suelen pactar como horas complementarias. Tu gestoría lo deja bien escrito en el contrato.
¿Quién cobra la clase cuando hay una sustitución?
Quien la da. Por eso conviene que la sustitución cambie la instructora en la agenda, no solo en un grupo de WhatsApp: si la liquidación sale de la agenda, la clase se paga a la sustituta y no a quien la soltó. Si pagas un plus por cubrir con poca antelación, déjalo escrito.
¿Una instructora autónoma cobra IVA y retención al estudio?
Por lo general, sí: su factura lleva IVA y, si es profesional, una retención de IRPF del 15 % (7 % el año de inicio y los dos siguientes) que tú ingresas en Hacienda. El IVA lo puedes deducir si tu actividad lo repercute. Confirma el epígrafe y el tipo con tu gestoría.